視頻營銷和視頻直播現(xiàn)在已經(jīng)成為外貿(mào)公司海外營銷的必不可以少的，不論是推廣引流還是品牌宣傳，YouTube都是外貿(mào)公司必須要重視的平臺。

為什么選擇YouTube做營銷呢？

1.每月有19億登錄用戶訪問YouTube，他們每天都會觀看十億小時(shí)的視頻；

2.96％的18至24歲的美國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用YouTube；

3.YouTube使用80種不同的語言，并且在91個(gè)不同的國家/地區(qū)擁有本地版本；

4.只有15.8％的YouTube訪問者是美國人。美國人訪問該網(wǎng)站的人數(shù)最多，其次是印度，日本，俄羅斯和中國的居民；

5.自2016年以來，在YouTube上投放廣告的中小型企業(yè)數(shù)量增加了一倍；

6.YouTube移動廣告有83％的時(shí)間受到觀眾的關(guān)注,鑒于電視廣告平均約為45％，這是一個(gè)驚人的數(shù)額。

另外，YouTube是全球第二大搜索引擎，而且是Google的全資子公司，暫且不論每日Youtube用戶的搜索量，即使上網(wǎng)用戶在谷歌搜索信息的時(shí)候，Youtube視頻也會占據(jù)比較有利的位置。YouTube作為海外采購商接觸賣家的其中一個(gè)觸點(diǎn)，也發(fā)揮著越來越重要的作用。如何做好YouTube營銷，是外貿(mào)公司的必修課。

那么外貿(mào)公司應(yīng)該如何做好YouTube營銷，以很低的成本帶來高質(zhì)量的詢盤和訂單呢？來看看東莞墨蘭網(wǎng)絡(luò)公司小編給大家整理的實(shí)戰(zhàn)指南。

一、建立企業(yè)自己的YouTube視頻主頁

圖//The New York Times YouTube視頻主頁，大家可以參考一下格式

對于B2B外貿(mào)公司來說，建議創(chuàng)建以公司名稱為命名的Youtube品牌帳戶，并且頻道圖標(biāo)和頻道圖片要和整體品牌保持一致性。

另外，外貿(mào)公司可以通過視頻主頁，外貿(mào)公司可以將自己上傳的所有視頻進(jìn)行集中展示、分類、推薦，讓潛在的客戶更系統(tǒng)獲得公司希望傳達(dá)的產(chǎn)品信息視頻。同時(shí)外貿(mào)公司還可通過視頻主頁，將客戶引導(dǎo)到外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站、B2C或B2B網(wǎng)站，讓意向客戶可以快速轉(zhuǎn)換為真正的買家。

二、創(chuàng)建和優(yōu)化視頻元數(shù)據(jù)

圖//Youtube 視頻元數(shù)據(jù)

Youtube是第二大搜索引擎。如何制作具有吸引力的內(nèi)容，并通過視頻信息讓客戶檢索到你，是第一大要義。這包括視頻標(biāo)題、描述、標(biāo)簽、類目、縮略圖、字幕等。

1.標(biāo)題

一般SEO的最佳做法都適用于YouTube。在標(biāo)題上，建議你把最重要的信息與關(guān)鍵詞放在前面。另外，標(biāo)題字符數(shù)最好在60個(gè)左右，這樣，標(biāo)題在結(jié)果頁面就不會被截?cái)唷?/p>

2.描述

Youtube只顯示前面2-3行視頻描述（大概100個(gè)字符）內(nèi)容，用戶要點(diǎn)擊“顯示更多”才能看到剩余內(nèi)容。所以你要把關(guān)鍵信息放在文案的開頭，以此提高用戶觀看量與參與度。

3.標(biāo)簽

標(biāo)簽?zāi)馨涯愕囊曨l與相似視頻關(guān)聯(lián)起來，擴(kuò)大覆蓋面。為視頻添加標(biāo)簽時(shí)，首先要標(biāo)記核心關(guān)鍵詞，然后加上一些常用關(guān)鍵詞與長尾詞。

如果你不確定應(yīng)該用哪些關(guān)鍵字，可以嘗試使用KeywordTool.io或Moz或者Google Ads關(guān)鍵詞搜索等工具來獲取更好的洞察。

4.類目

上傳視頻后，可以在“高級設(shè)置”下選擇視頻類目，點(diǎn)擊右下角的“保存更改”即可。視頻類目可以把你的視頻和平臺上相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行分組。這個(gè)操作也有利于用戶更快地搜索到你。

5.縮略圖

圖//YouTube 視頻縮略圖

觀看者在瀏覽視頻結(jié)果列表時(shí)，看到的主要圖片就是你的視頻縮略圖?？s略圖對點(diǎn)擊量和視頻觀看量有重大影響。Youtube會為你的視頻自動生成幾個(gè)縮略圖選項(xiàng)，但是我們強(qiáng)烈建議你上傳自定義縮略圖。

Youtube建議使用像素為1280x720的圖片，以確保縮略圖在任何尺寸的屏幕上看起來都很棒。

6.字幕

字幕不僅能為觀看者提供便利，還可以優(yōu)化視頻搜索，你也可以利用這個(gè)機(jī)會突出重要關(guān)鍵詞。

三、利用工具分析準(zhǔn)確判斷客戶意向

圖//YouTube 總觀看時(shí)長

為了保證推廣的有效性，外貿(mào)公司可以使用YouTube Analytics等工具進(jìn)行監(jiān)控與分析，對視頻推廣效果以及瀏覽者采購意向做出判斷。數(shù)據(jù)分析有助于提高視頻營銷的成功率，能令企業(yè)快速鑒定哪些人、從哪里、通過什么渠道觀看你的視頻，他們在看完你的視頻之前有沒有跳轉(zhuǎn)到其他的網(wǎng)頁。外貿(mào)公司就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，比如調(diào)整你的視頻主頁、將客戶更感興趣的視頻推送到更能引起客戶關(guān)注的頁面位置。

四、如何宣傳Youtube頻道和視頻

圖//Google 搜索中的YouTube 視頻

因?yàn)閅ouTube運(yùn)營是一個(gè)長期的工作，想要達(dá)到在搜索結(jié)果里排名靠前并且擁有大量訂閱者需要完善的方法論與堅(jiān)持。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們可以選擇在其他平臺上推廣Youtube的視頻內(nèi)容。

1.社交媒體

在社交平臺上分享視頻可以更好地了解你的視頻的成效，并與觀看者互動。目前，Youtube已經(jīng)把推廣視頻到其他社交網(wǎng)絡(luò)的程序變得非常簡單。如果要分享視頻，點(diǎn)擊視頻下面的“分享”標(biāo)簽即可。

但在社交媒體推廣你的Youtube頻道時(shí)，也要針對各個(gè)平臺的特點(diǎn)做對應(yīng)的內(nèi)容推廣，并在適當(dāng)?shù)牡胤郊右恍┰掝}標(biāo)簽。

2.博客和網(wǎng)站

在你的網(wǎng)站和博客上推廣Youtube頻道和視頻。首先，添加Youtube關(guān)注圖標(biāo)到你的網(wǎng)站和博客上，這樣你的受眾就能輕松地找到你頻道。其次，可以在你的網(wǎng)站或博客帖子中嵌入相關(guān)視頻。

3.郵件

在聯(lián)系客戶的時(shí)候，你可以在郵件的末尾把YouTube的視頻內(nèi)容和頻道分享給他們，引導(dǎo)他們進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品或品牌。

4.問答網(wǎng)站

如果你的視頻內(nèi)容正好可以解決一些問題，你可以把他們嵌入到類似Quora這樣的問答網(wǎng)站上，這樣的互動對你的業(yè)務(wù)來說可能是非常好的營銷策略。

文章篇幅有限，今天我們先講到這里，下一次我們可以再來聊一聊YouTube廣告，歡迎大家關(guān)注東莞墨蘭網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)站。