外貿(mào)網(wǎng)站都差不多一樣，為什么有的外貿(mào)網(wǎng)站詢盤不斷，有的外貿(mào)網(wǎng)站做了好幾年的詢盤卻很少？對外貿(mào)網(wǎng)站作為大部分買家選擇供應商的第一步，怎樣通過對外貿(mào)網(wǎng)站讓買家優(yōu)先選擇你？今日就來談談外貿(mào)網(wǎng)站因素對買家詢盤的影響。

一、外貿(mào)網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹

商品簡介是否清晰清楚，直接影響買家的選擇，內(nèi)容過于重復單一，網(wǎng)站內(nèi)容會顯得薄弱，因此，在進行商品簡介時，要注意四個要素。

1.標題如何排列：標題排列產(chǎn)品；

2.信息突出如何書寫：產(chǎn)品差異，產(chǎn)品優(yōu)勢；

3.產(chǎn)品創(chuàng)新圖片如何拍攝：海外買家關注8個角度，上下，左，右，前后，內(nèi)含，局部特寫，直接用方格拍攝，清晰可見；

4.介紹如何寫：海外買家關注的7大環(huán)節(jié)，原料來源，生產(chǎn)工藝，品質(zhì)檢驗，產(chǎn)品參數(shù)，包裝運輸，使用場景，售后服務。

二、公司展示

公司展示可以最直觀地向買家展示自己的實力，但是很多人不知道該放哪張照片來展示，容易導致效果適得其反。適當?shù)墓菊故菊掌瑧搹囊韵滤膫€主要場景(圖片說明)開始：

1.辦公室環(huán)境：干凈整潔的辦公室環(huán)境和車間將使買家對產(chǎn)品的質(zhì)量更放心；

2.公司規(guī)模：由公司規(guī)模決定接單能力的大??；

3.制造設備：設備的數(shù)量，新舊程度，維護狀況，能達到的工藝水平；

4.檢驗中心：檢驗設備，檢驗報告等。

三、出口規(guī)模

外國買家更傾向于選擇有較大生產(chǎn)規(guī)模的公司。這類公司能夠更好地保證供應鏈的穩(wěn)定性和可靠性，避免因產(chǎn)能跟不上而造成交貨延遲等問題。所以，在這方面應該做一些與流水線數(shù)量、員工人數(shù)、年銷售額、銷售區(qū)域等相關的圖片或數(shù)據(jù)顯示。

四、貨物裝運

各國的交貨方式各不相同，所以最好說明貨物的交貨方式，可以在網(wǎng)站上上傳一些相關的包裝圖片，裝柜圖片。

五、品牌優(yōu)勢

商標實力也是影響買家詢價的重要因素。將權威媒體報道(電視、新聞、報紙等)的相關鏈接、展品圖片、企業(yè)獲獎證書或產(chǎn)品專利證明等資料附在網(wǎng)站，對企業(yè)品牌實力的塑造是一種很好的方式。

六、認證制度

資格認證是必不可少的，海外買家最希望與通過國際認證體系的企業(yè)合作，以下是一些國家和地區(qū)常用的認證體系：

國內(nèi)體系認證：ISO9000, ISO 14000, OHSAS 18000等國內(nèi)體系認證；

歐盟：CE認證， GS認證， LFGB,E-MARK認證；

美國：FCC認證， UL認證， FDA認證等；

澳大利亞：SAA認證， SAI認證，澳新認證等等。

七、成功案例

把銷售記錄、客戶好評、專家口碑、應用實例、合作照片等成功案例放到網(wǎng)站上，這些案例的添加等于無形中地告訴客戶，您的產(chǎn)品是可靠和值得信賴的。

八、服務能力

主要體現(xiàn)在團隊風采、服務網(wǎng)點、售后保障、專業(yè)會議等幾個方面。例如有些易碎品容易出故障的機器，沒有突出出服務保證，國外買家就不會輕易詢盤。

九、社會責任

歐美大批發(fā)商，會傾向于找有社會責任感的企業(yè)下訂單。具有社會責任感的企業(yè)，將在產(chǎn)品質(zhì)量上更加嚴格把控，即使出現(xiàn)相對問題，也更有解決問題的責任感，不急著推脫或直接逃避。所以，除了展示一些團隊風采照片外，還可以展示一些員工成長過程中，公司組織員工開展社會公益，保護環(huán)境的照片。

十、信息中心

不管是企業(yè)、行業(yè)，還是產(chǎn)品，保持新聞的持續(xù)活躍，都能增加海外買家的信任度，對提高轉(zhuǎn)化率大有裨益；同時，網(wǎng)站新聞的實時更新，也有利于創(chuàng)建和提升與搜索引擎友好性。