外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站跟普通的外貿(mào)網(wǎng)站相對(duì)比還是有一定差別的，普通的外貿(mào)網(wǎng)站是為了展示，外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站則是為了營(yíng)銷。當(dāng)然，重點(diǎn)也在營(yíng)銷。所以外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站和其他普通的外貿(mào)網(wǎng)站作用和側(cè)重點(diǎn)不一樣。

外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站是通過(guò)各種辦法實(shí)現(xiàn)站內(nèi)優(yōu)化工作。從域名、網(wǎng)站的整體展示效果、每個(gè)模塊的色調(diào)設(shè)計(jì)、板塊設(shè)計(jì)到網(wǎng)站內(nèi)部的營(yíng)銷元素設(shè)計(jì)等等，這些內(nèi)容都是一步步的引導(dǎo)客戶留在你的網(wǎng)站，到最后的下訂單。這里面的營(yíng)銷元素很重要，不僅僅靠的是技術(shù)支持，同時(shí)里面的營(yíng)銷知識(shí)人文情懷也是很重要的。

外貿(mào)展示型網(wǎng)站僅僅是介紹產(chǎn)品，并沒有引導(dǎo)客戶下詢盤的意識(shí)在里面。所以它就是一個(gè)展示型的網(wǎng)站，沒有達(dá)成合作結(jié)果的這一個(gè)環(huán)節(jié)，形成不了一個(gè)良好的閉環(huán)過(guò)程。目前大部分外貿(mào)網(wǎng)站是展示型網(wǎng)站，不能真正的幫助企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，所以建一個(gè)營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多的潛在客戶。

下面我們?cè)賮?lái)看看外貿(mào)企業(yè)選擇外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站的四個(gè)點(diǎn)

一、提高公司形象

國(guó)內(nèi)很多企業(yè)實(shí)力雄厚，特別是做一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，根本不缺乏資金。但是當(dāng)你進(jìn)入到他們的網(wǎng)站的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一股濃郁的“鄉(xiāng)土氣息”。

這里所說(shuō)的鄉(xiāng)土氣息，不不是大家所理解那種土的意思，而是太傳統(tǒng)。你的企業(yè)客戶對(duì)象是老外，所以你的網(wǎng)站風(fēng)格必須符合老外的審美觀，不然你的客戶可能一進(jìn)到你的網(wǎng)站，掉頭就走了，更別說(shuō)下詢盤。就算你網(wǎng)站SEO布局的很好，做了SEO排名，關(guān)鍵詞也到了首頁(yè)，流量到了也會(huì)全部流失掉，而且你的一部分客戶可能是展會(huì)上來(lái)的，人家一進(jìn)入你的官網(wǎng)，看了風(fēng)格，也不會(huì)給你下詢盤。

而營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站就考慮到了買家本土風(fēng)格，網(wǎng)站設(shè)計(jì)迎合買家審美觀。客戶喜歡你的官網(wǎng)風(fēng)格，就更可能產(chǎn)生詢盤。

二、展示客戶所需信息，解決客戶疑點(diǎn)和痛點(diǎn)。

做營(yíng)銷型網(wǎng)站的目的就是為了讓客戶下單，營(yíng)銷的過(guò)程也就是消費(fèi)者下單的過(guò)程：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題（想買某一產(chǎn)品）-尋找解決方法（谷歌找答案）-找到方案（找到你的網(wǎng)站）-采取行動(dòng)（下詢盤）對(duì)于這么一個(gè)過(guò)程，我們的營(yíng)銷型網(wǎng)站就需要結(jié)合客戶這樣的痛點(diǎn)來(lái)幫她解決問(wèn)題，對(duì)癥下藥，才能留住你的客戶。

先說(shuō)說(shuō)你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，再談?wù)勀愕奈锪鲀?yōu)勢(shì)，靠近沿海地區(qū)，交通便利；其次是你的服務(wù)理念、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持，也可以讓你客戶來(lái)給你做廣告，客戶案例展示也是宣傳你產(chǎn)品很好的一種方式。

總之，這一系列的展示會(huì)讓客戶對(duì)你的好感度在幾秒內(nèi)就產(chǎn)生。因?yàn)槟銊偤媒獯鹆丝蛻舻耐袋c(diǎn)疑問(wèn)，同時(shí)也增加了信任感，你的企業(yè)給人的感覺很專業(yè)，那么客戶自然會(huì)有進(jìn)一步的動(dòng)作，接下來(lái)可能就是找在線客服咨詢你家的產(chǎn)品，再進(jìn)一步就可能會(huì)下詢盤！

三、把控流量渠道

做外貿(mào)的都知道，對(duì)于b2b平臺(tái)大部分的流量都是從谷歌搜索引擎來(lái)的，從阿里巴巴流量渠道分布來(lái)看，還是靠的自然搜索而來(lái)。那么既然客戶在利用關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入了阿里巴巴，為什么不直接讓你的客戶進(jìn)入到自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站呢？

而且現(xiàn)在的營(yíng)銷型網(wǎng)站可以匯集多平臺(tái)的流量，像社交類的，F(xiàn)acebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、YouTube等等，這些平臺(tái)把流量都引到你的官網(wǎng)，所有的力量都聚集到一塊，是不是更好運(yùn)營(yíng)呢？接下來(lái)要做的就是轉(zhuǎn)化訂單即可。

四、讓成交更簡(jiǎn)單

網(wǎng)站的整個(gè)頁(yè)面已經(jīng)把客戶的疑惑，公司實(shí)力如何，做的效果怎么樣，如何收費(fèi)等客戶常見咨詢會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題都一一展現(xiàn)給客戶看了。這樣再咨詢的客戶就是意向較大的客戶，同時(shí)也減少了溝通時(shí)間成本，讓成交變得更加簡(jiǎn)單。